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創(chuàng)意團(tuán)建

幫助企業(yè)打造商界特種部隊(duì),幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增加利潤(rùn)

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  • 產(chǎn)品名稱(chēng): 激情非洲鼓--客戶(hù)關(guān)系課程
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  • 公司名稱(chēng): 山東瀚林管理咨詢(xún)有限公司
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詢(xún)盤(pán)

現(xiàn)代企業(yè)的命運(yùn)掌握在客戶(hù)手中,客戶(hù)是企業(yè)利潤(rùn)的最終決定者。

                  ——美國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)主席教授詹姆斯·摩爾

 

現(xiàn)代企業(yè)由供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商形成一個(gè)企業(yè)外部的供應(yīng)鏈,再鏈接上企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,最終至消費(fèi)者,這就形成了一個(gè)產(chǎn)品不斷增值的價(jià)值鏈。內(nèi)、外部的供應(yīng)、制造、銷(xiāo)售形成了互為客戶(hù)的供應(yīng)鏈關(guān)系??蛻?hù)關(guān)系管理即客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度、信譽(yù)度的管理,直接影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn),是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。一個(gè)關(guān)系良好的客戶(hù)平均給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)增加25%-—80%,而無(wú)須增加額外的成本。而吸引一個(gè)新客戶(hù)的成本是挽留一個(gè)老客戶(hù)的5—10倍。失去高價(jià)值的客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)的損失十分慘重,而且客戶(hù)一旦流失,就很難再回來(lái)。

 

課程目標(biāo)

  培養(yǎng)互為客戶(hù)、誠(chéng)信合作、利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的雙贏(yíng)觀(guān)念;共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)的觀(guān)念,提高對(duì)客戶(hù)需求變化的適應(yīng)能力;培養(yǎng)面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力的良好心態(tài),增強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信心;積極響應(yīng)內(nèi)外部客戶(hù)的需求和意見(jiàn),樹(shù)立為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí);增進(jìn)客戶(hù)、部門(mén)之間的溝通、信任和認(rèn)同,改善合作競(jìng)爭(zhēng)力。

 

課程對(duì)象

  企業(yè)及其供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商組成一個(gè)外部供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)組成一個(gè)內(nèi)部供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)。

 

課程內(nèi)容

  根據(jù)企業(yè)特殊需求而設(shè)計(jì),將企業(yè)龐大、復(fù)雜的內(nèi)外部供應(yīng)鏈關(guān)系生動(dòng)地展現(xiàn)在學(xué)員面前:是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是服務(wù)取勝?是客戶(hù)滿(mǎn)意第一還是利潤(rùn)首要?是我贏(yíng)你輸還是雙贏(yíng)多贏(yíng)?是信守承諾還是爾虞我詐?是利益分享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)還是利益獨(dú)享、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁?現(xiàn)代企業(yè)都在致力于建設(shè)最穩(wěn)定的客戶(hù)群。本課程使企業(yè)與客戶(hù)建立良好人際情感與形成契約,并借此使雙方最終形成合力以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升雙方的價(jià)值,共同抵御風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

 


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